贫困学子开公司年揽500万元大单

图为工作室成员在举行交流活动。

图为韦祥富在设计服装板式。

图为罗贤泰接受媒体采访情景。

启动资金仅有1万元，团队平均年龄不到24岁，创业4年即杀出重围——

贫困学子开公司年揽500万元大单

“我们团队13人，除了上课之外，都排满班了。8月到9月，工厂的机器几乎是满负荷运转，目前已经出货3万余件，营业额70多万元。”9月11日，来自东兰县的90后小伙子韦祥富对笔者侃侃而谈，介绍公司发展情况，“合伙人罗贤泰要考研，我就扛起公司发展大旗，让他有时间复习，全力以赴支持他继续深造。”

在广西灰色商贸有限公司，韦祥富和罗贤泰两个90后小伙子，带领一支平均年龄不到24岁的团队，在竞争激烈的南宁市个性设计定制服装市场杀出重围……

走出山门嗅到商机

韦祥富，1993年出生，全家6口人，来自东兰县切学乡英西村建档立卡贫困家庭。罗贤泰，1997年1月出生，家里有5口人，是切学乡纳塘村人，他们一家也是建档立卡贫困户。英西村和纳塘村是切学乡的贫困村，地理环境恶劣，农民经济来源少。贫穷孩子早当家，懂事的韦祥富和罗贤泰，从小就渴望走出大山，并一直为此付出不懈努力。2011年，两人同时考入东兰县高级中学，还是一个宿舍的舍友。2014年9月，两人从东兰县到南宁读大学，韦祥富考入广西艺术学院，罗贤泰到南宁师范大学就读。对于刚刚步入大学校门的他们来说，一切都是陌生与新奇的。但面对学杂费和日常开支的压力，两人决定做点什么，以减轻家里的负担，也为大学生活增加一些社会阅历。

“当时的想法其实很简单，就是想度过一段有意义的大学时光。我想锻炼自己，就找到高中同学兼好友说了这个事儿，他也正有创业之心，我们便去做了。”2015年，从广西民族大学预科教育学院结业后，到南宁师范大学读大一的罗贤泰提出了创业的想法。在南宁电子科技城兼职做电子销售的韦祥富，婉拒了公司领导的挽留，决定与好友一起创业。

两人把目光放在大学生群体身上，通过分析发现，在南宁各高校，每年大学新生入学，对班服、社团会服需求量巨大。

罗贤泰就读的通信工程专业与互联网有着紧密联系，韦祥富就读版画专业，具有设计的优势，他们决定开一家服装定制工作室。于是，二人做了分工。韦祥富主要负责设计、制作等环节；罗贤泰负责产品开发、销售、宣传文案等内容。

克服苦难迎来转机

梦想很完美，现实很骨感。

虽然有了目标，但是启动资金和货源，成了头等大事。韦祥富、罗贤泰两人利用课余时间到广州、深圳等地考察学习和寻找货源。但茫茫人海中，他们根本找不到学习的企业，也没有找到货源。两次外出，身上的钱都花光了。好在功夫不负有心人，他们在南宁一个朋友的推荐下，和一个广东的厂家达成了协议。由于刚合作，厂家提出了严格的条件，为了能够顺利开展业务，他们咬咬牙还是满足了对方的要求。

“创业之初，我们什么都没有，通过兼职等凑齐了1万多元作为启动资金。”罗贤泰说。

在两人的努力下，终于租了一间不到30平方米的民房，买了相应的设备。随后，两人奔走于各个高校拉业务，广西民族大学某社团被他们的诚意打动，决定与他们合作，于是有了第一笔订单，对方向他们购买80余件文化衫。在定制设计中，工作并不像他们想的那么容易。光图案设计，就多达十几次。服装打版的时候，印制的图案出现不同程度的褪色现象，并且服装离约定交货的时间已经不多了。两人熬夜排查问题原因和反复研究，终于在约定交货前两天把问题解决了，最后加班加点按时完成了第一批订单。首批订单除去成本，仅赚200多元，但初尝成功果实的他们，还是高兴坏了。

经过1年的发展，2016年，他们的业务已经覆盖了南宁市的各大高校，且业务量达到了入驻南宁市华南城创业孵化园的标准。经过审核，两人以工作室的形式和孵化园签订了为期1年的入园合同。

在工作室发展中，一些隐性问题越来越凸显，限制了业务的进一步发展。终于，两人决定注册公司，继续扩大业务。

逐梦路上再创佳绩

2017年8月17日，他们在南宁市江南区市场监督管理局成立了公司，发展进入新阶段。

2018年，他们把目光投到网络上，决定开设网店，做到线上线下相结合，不断完善销售体系、更新销售渠道、创新产品的样式、转变思维模式，使产品做到“年轻化、个性化”，当年公司营业额突破500万元。

“工作效率高，速度快，服务态度好。”“认真，高效，绝对是优质服务商。”那些与他们合作过的客户，对两位年轻人赞许有加，很多客户都是回头客。

也是这一年，除去公司各项开支和存储的公司发展基金，两位创始人月收入超过万元。“家里属于建档立卡贫困户，我们要不等不靠，努力摘掉这顶帽子。”韦祥富自信地说。

2019年初，两人把视线转向中小学校服装市场，特别是民办学校的校服。六七月份是校服定制的高峰期，为了争取到更多的订单，韦祥富和罗贤泰马不停蹄到各学校洽谈。经过努力，他们争取得到100多家单位的订单，仅今年上半年，营业额就达到320万元。

为了支持老区脱贫攻坚工作，他们公司还与“扶贫车间”东兰县青春制衣有限公司合作，根据客户要求，委托生产衣服，再转运到南宁公司定制图案等。目前，双方合作正在逐步推进中。

罗贤泰在公司发展中，发觉自己所学的知识越来越不够用，于是决定考研。这一想法，得到了好友的大力支持。如今，虽然忙着备考，但他也会经常到公司与团队一起奋斗。韦祥富则一心带领公司员工继续奋战在创业路上。